Kamis, 15 Agustus 2013

Materi Akhir Pembelajaran PER Batch 3 2013

 
  Mengucap syukur alhamdullilah kepada Allah SWT yang telah memberikan aku kesempatan dan kemudahannku dalam mengikuti pembelajaran yang sangt tak ternilai harganya. Sungguh aku sangat bangga bisa mengikuti pembelajaran ini, walau begitu banyak sekali halangan dan juga kendala dalam hidupku , tapi semua ini takpernah membuatku surut ataupun patah semangatku dalam menyelesaikannnya.      Sejak dahulu impian aku adalah ingin sekali menyelesaikan bangku sekolah aku hingga di perguruan tinggi , tapi semua itu kandas di karenakan ada problema yang mendera dalam hidupku. Tapi dengan semua cobaan yang aku hadapi ternyata sangat membawa diriku kepada rasa syukur yang sangat besar sekali nilainya. Dengan aku pergi ke Malaysia menjadi seorang Buruh Mingrant Indonesia ( BMI ), telah memberikan aku suatu anugerah yang sangat besar. Selain dari aku bisa meneruskan pendidikan aku juga aku bisa mencari modal untuk masa depanku. Sungguh Indah rencana Tuhan untukku. Walau dengan cucuran keringan yang dan juga lelahku dalam bekerja , aku masih bisa menikmati pendidikan yang semula menjadi impian dalam hidupku. Siangku tak mengenal Lelah dan malamku tak mengenal Ngantuk aku kerjakan semua tugas serta kewajibanku sebagai seorang pekerja dan juga pelajar. Tak ada satupun yang membuatku mengeluh untuk menghadapi semua ini. Aku hanya berfikir inilah kesempatan aku selama aku disini.Aku harus bisa, aku harus mampu. Yahhhh…… itulah caraku untuk memberiku spirit dalam belajar dan juga berusaha. Begitu banyak yang menungguku untuk pulang ke tanah airku tapi, itu semua tidak cukup dengan aku pulang saja. Aku butuh modal dan juga kemampuan untuk mewujudkan mimpiku. Iya aku harus bisa. Suatu kebanggaan yang luar biasa aku bisa menikmati pembelajaran bersama Universitas Ciputra Yang diasuh oleh para dosen yang sangat Bijaksana dan juga sabar. Aku merasa bisa menemukan jatidiriku bahwa aku bukan hanya sebagai buruh yang tak tau apa apa, tapi aku seorang buruh yang berani bermimpi dan berangan angan yang tinggi. Saat ini aku akan mengubah diriku menjadi seorang entrepreneur yang baik. Aku akan belajar memanfaatkan waktuku semaksimal mungkin agar lebih berdaya guna . Hanya dengan semangat yang tinggi dan juga kemauan untuk merubah yang akan membuat kehidupanku berubah. Serlaliu aku katakana pada diriku sendiri “ ACTION “, Karena aku tak mau hanya belajar membaca buku yang bergunung tapi aku taka maumemlakukan prakteknya. Sungguh luar biasa kesempatan ini ya Allah…. Ternyata saat ini aku bisa menjadi orang yang mempunyai rasa percaya diri yang tinggi.

       Dalam keseharianku dalam belajar aku selalu minta bimbingan dari para dosen yang membimbingku. Dengan tak segan aku tanyakan tentang apa yang menjadi masalahku. Dengan rasa tak ragu aku selalu mengerjakan semua perintah dan apa yang menjadi kewajiban dalam diriku. Hmmmm….. aku merasa sangat beruntung dan bahagia, karena mereka membimbingku dengan sepenuh hati, walau kadangaku ini Bengal dan banyak bercanda tapi aku mampu mengikuti semua pelajaran dengan baik. Banyak kata kata semangat yang selalu aku dengar dari para pembimbingku agar aku tetap percaya diri dan mau berusaha lebih maksimal lagi.

     Disini juga aku menemukan sebuah keakraban dalam kekeluargaan bersama kawan kawanku. Dengan penuh rasa tangguh jawab aku laksanakan semua tugas dan kewajibanku dalamsaling sharing sama temen2 semua. Kami bersatu padu dan membaur untuk saling menyelami sifat dan perilaku dari masing masing individu. Aku bangga denga kawan kawanku disini mereka saling bahu membahu dan saling caring satu sama lain. In yang mebuatku selalumerasa mereka adalah keluargaku. Walau kadang kita ada selusih paham tapi itu semua tidak pernah membuat persahabatan kami menjadi renggang dan retak. Disetiap hari minggu kami selalu bertemu dan saling bercengkrama dalm canda tawa. Begitu pula kami kompak dalam mengerjakan tugas tugas dari sekolah, Kami saling membantu, saling mensuport . Jujur dalam hati kecilku aku tak mau ini semua berlalu aku ingin selalu bersama dengan mereka belajar bersama, bercanda dalam cerita dan berbagi suka dan duka. Rasanya semua ini adalah sangat berarti dalam hidupku. Kalian adalah kawan kawanku yang luar biasa. Semoga sukses buat kalian semua.

      Dalam pembelajaran ini saya mempelajari berbagai materi tentang strategi menjadi seorang entrepreneurs. Mulai dari cara mengenal pasar dan bagaimana kita belajar memasuki pasar dan memahami tentang persaingan yang ada. Disini saya akan memaparkan secara singkat tentang pembelajaran yang saya dapat selama saya mengikuti yaitu :

1.   1>       Pengantar ke Bisnis Ritel.

Dalam pembelajaran ini saya bisa mengenal tentang pasar. Yaitu tentang survey pasar. Dan juga bagaiman kita mengenali pasar secara luas, baik dari fungsinya dan cara pengelolaannya. Karena dengan jalan kita mengenal dengan baik maka secara otomatis kita akan lebih paham ubtuk menentukan bisnis mana yang akan kita pelajari dan juga bagaimana kita menegetahui tentang managemennya dan system operasionalnya dalam mengembangkan usaha bisnis itu. Dalam pembelajran bab pertama ini kita akan diperkenalkan yaitu tentang unsur unsur bisnis Ritel -. Jenis barang yang akan kita jual
-.Perbedaaan dan keaneka ragaman barang yang akan kita jual.

 -.Tingkat layanan konsumen
 -. Harga barang.

Dalam pelajaran ini kita juga akan mengenal apa yang disebut sebagai BIG BOX RETAILER,diantaranya Supercenter, Hypermarket,Warehouse. Adalagi yaitu tentang Convenience store, toko ini ditujukan kepada konsumen yang membutuhkan pembelian dengan cepat tanpa harus mengeluarkan upaya yang besar dalam mencari produk produk yang diinginkan.

  2>      Peluang dan Innovasi

Dalam bab ini saya mulai mempelajari yaitu tentang teori efektuasi, sebuah ide dengan keinginan untuk mencapai tujuan ( A sense of purpose) teori ini fokusnya adalah pada penggunaan seperangkat kekayaan atau cara yang berkembang untuk mencapai sasaran baru dan berbeda. Dalam arti luas teori efektuasi ini adalah sebuah proses yang di mulai dengan apa yang dimiliki seseorang ( Siapa mereka , apa yang mereka tahu, dan siapa yang mereka tahu,) lalu memilih diantara hasil yang mungkin dicapai. Dan setelah itu menginjak pada proses Klausa atu sebuah proses yang dimulai dengan hasil yang diinginkan dan ber focus pada cara untuk mendaptkan hasil tersebut. Dalam proses effectual principles kita akan mengenal yaitu beberapa tentang

BIRD IN HAND PRINCIPLE atau dengan cara mudahnya adalah memulai dengan harta atau alat/ cara yang anda miliki. Jangan menunggu peluang yang sempurna. Segera lakukan tindakan berdasarkan apa yang anda bisa andalakan ( siapa dirimi, apa yangh anda ketahui dan siapa yang anda kenal ). AFFORDABLE LOSS PRINCIPLE yaitu memulai bisnis pada kenyataannya adalah sebuah keputusan investasi.Sebuah cara umum yang digumnakan untuk membuat keputusan investasi adalh menghitung NPV ( Net Present Value ). Kemudia LEMONADE PRINCIPLE aytau biasa disebut pengubah halangan menjadi sebuah peluang dan hal yang tidak terduga melalui inovasi.. CRAZY-QUILT PRINCIPLE atau secara mudahnya kita bisa artikan sebagai cara membentuk partnership dengan orang lain dan organisasi akan membentuk suatu komitmen yang nyata untuk bersama sama menciptakan masa depan , produk, bisnis, market dengan anda. Yang terakhir adalah PILOT IN THE PLANE PRINCIPLE, kebanyakan pesawat jatuh itu disebabkan karena, atau bisa dicegah dengan, tindakan manusia ketimbang maslah teknis atau factor cuaca. Anda adalah pilot yang mengendalikan usaha anda sendiri. Dalam berbisnis kita juga harus tau yang di maksud peluang. Peluang adalah sesuatu yang ditemukan oleh seorang entrepreneurs untuk memecahkan sebuah masalah nyata dalam kehidupan atau untuk meningkatkan nilai tambah.

3>       Lokasi ( SWOT Analisis )

Dalam bab ini adalah hal yang paling utama yang harus diketahui oleh seorang peritel, karena LOKASI adalah factor penentu dalam usaha ritel pada umumnya. Dengan menggunakan analisis SWOT ini kita akan mempelajari berbagai hal diantannya adalah tentang STRENGHT, WEAKNESSES, OPPORTUNITIES, THREAT. Dalam hal ini akan sangat membantu kita sebelum kita mendirikan suatu usaha karena kita akan bisa mengurangi ancaman yang akan terjadi pada usaha kita nantinya. Karean dengan menetukan lokasi usaha yang tepat tentunya akan dapat menetukan sasaran yang akan kita bidik nantinya. Jadi dengan demikian resiko resiko yang akan menjadikan sebuah ancaman dalam usahapun akan dapt terkendalikan. Jadi dalam hal ini penerapan analisis SWOT dalam memulai usaha adalh factor yang sangat penting.

4>      Bootstrapping

Bootstrapping adalah cara cerdas berbisnis hemat atau juga bisa diartikan sebagai suatu cara pengumpulan modal untuk memulai usaha yang biasanya berasal dari kantong sendiri, saudara ataupun orang lain. Karean banyak diantara kita yang mempunyai ide ide untuk memulai usaha baru, setelah selesai mengatur usaha biasanya akan timbul permasalahna baru yaitu permodalan. Terutama untuk yang baru akan memulai usaha pertama kalinya. Memang ada banyak alternative lain permodalan tetapi bagi bagi yang belum mempunyai pengalaman dalam membangun usaha atau belum punya usaha sendiri mungkin agak susah dan ngeri bila langsung berhubungan dengan kredit atau dengan Bank. Maka dari itu bootstrapping akan sangat membantu kita membuka usaha walaupun dengan modal sedikit ataupun tanpa modal. Dengan demikian ini sangat membantu kita kita dalam merintios suatu usaha dan akan megurangi timbilnya utang usaha dalam memulai usaha.


5>      5R Tentang Management operasional

5R adalah etos kerja orang Jepang. Karena selama ini Jepang kita kenal adalah Negara yang mempunyai etos kerja yang hebat. 5S yang berasal dari bahas Jepang yaitu “ Seiri,Seiton,Seiso,Seiketsu, dan Shitsuke”. 5S diterjemahkan sebagai “ Rawat Rapi,Resik,Rawat dan Rajin. Banyak perusahaan yang sudah mengadopsi budaya 5R ini. Karena dengan membudayakan 5R ini akan banyak mengurangi kecelakan kerja baik yang dilakukan oleh keasalahan manusia atau oleh alat kerja kita. Dengan bekerja ditempat yang aman dan nyaman maka akan membuat produksifitas dalam usaha akan meningkat dan juga efisiensi waktu yang sangat berdaya guna. Dengan demikian budaya 5R ini sangat mendukung produkfitas dan juga meningkatkan image bagi perusahaan.

6>       Cash Flow

Cash flow merupakan arus kas atau aliran kas yang ada pada suatu perusahaan dalam suatu periode tertentu. Cash flow menggambarkan berapa uang yang masuk dan berapa uang yang keluar uang serta jenis jenis pemasukan maupun pengeluaran. Maka dari itu , jika dalamm pengaturan dalam management perusahhan hal paling utama yang harus di perhatikan adalah tentang pencatatan.

7>      Persediaan.

Dalam pelajaran ini kita juga diajarkan bagaimana kita mengelola stock barang. Karena dalam perusahaan jika tidak memperhatikan tentang persediaan barang ini akan membawa kita kepada hal pemborosan, Untuk mengatur penyediaan ini perlu diperhatikan adalah barang mana yang merupakan perputaran cepet dan perputaran lambat. Jika semua nya tepat maka tidak akan menimbulkan kemacetan dalam aliran dana dalam perusahaan.

8>       Pemasaran.

Pemasaran adalah secara mudahnya adalah kegiatan memasarkan barang atu jasa kepada umum atau masyarakat. Dan kususnya kepada pembeli potensial. Pemasaran dikembangkan sebagai suatu pola yang tertata dalam suatu system yang sering kali disebut sebagi ilmu pemasaran.

9>     BMC ( Bussiness Model Canvas )

BMC adalah suatu pola dalam berbisnis yang dituangkan kedalamtulisan untuk mepermudah kita dalam menganalis asasaran yang akan kita bidik nantinya. Sehingga bisnis yang akan kita dirikan nantinya akan mendapat respon dari segmen segmen yang kita tuju. Sebabbarang yang kita pasarkan adalah barang yang tidak mungkin cocock untuk semua kalangan. Maka dari itu dengan belajar memahami pola dalam berbisnis ini akan memberikan gambaran yang sangat mudah untuk perkembangan bisnis.

10>       Online Bussiness

Bisnis online adalah cara yang sangat jitu dalam menembus pasaran dunia, karena denganmengadakan bisnis online kita dapat meningkatkan omset penjualan yang maksimal. Selain dari pada itubisnis online adalah bisnisyang sangat bermanfaat bagi kita bagi pemula bisnis selain penghematan beaya dalam stock barang , beaya pengadaan tempat usaha dan juga bisa kita lakukan dimana saja dan kapan saja. Dengan demikian kita tidak perlu atasan atau dikontrol oleh orang lain.

Alhamdullilahhh……. Di akhir pembelajaran ini membuat saya merasa lega dan sangat bersyukur. Karena dengan senang hati dan penuh semangat saya mengerjakan semua tugasku. Disini saya mendapat bi,mbingan yang sangat baik hati, sabar dan juga bijaksana. Bapak Nur Agustinus namanya, Beliau adalah dosen pengajar saya. Yang membuat saya sangat kagum pada belaiu adalah kedekatannya dengan kami semua, selain canda dan tawa beliau selalu memberikan nasehat nasehat yang super buat kami. 

Dan ada lagi dosen wali kelasku yaitu Ibu Poedjiati Tan. Inilah guru kami yang hebat denga gaya nya yang Mboyiiss ini lah yang selalu membuat kami selau terkesima dengan penampilan dan juga gayanyaa….Terima kasih ibu karena jasamu kami bisa tumbuh dan berkembang menjadi manusia yang lebih ber guna.


    DAn yang terakhir ini cerita dari kawan kawan sekolah saya . selain mereka ini kocak dan jail terkadang, tapi mereka sangat baik hati dan solidaritas. Kami selalu menganggap kita adalah keluarga jadinya kita saling akrab dan bersatu. Walaupun sering berantem karena beda pendapat tapi kami kompak. Hmmmm…. I Love You my Buddy…. Semoga kita semua sukses yaaa … kayaooo semuanyaaa

Business Model Generation ( BMC) materi ke-9

 Business Model Generation ( BMC)
Pert Bacth 3 2013
 Tadinya sungguh22  saya, binggung apaaa... itu bisnis  model canvas..atau dalam kurung BMC..
Tapi setelah saya ikut diskusi  di facebook,,bersama pak Nur agustinus,,juga bersama temen2 pert bacth 3, 2013 lainya,, malam itu . Alhamdulillah saya mulai menangkap dan memahaminya apa itu bisnis model canvas...
Model Bisnis Canvas Adalah;Alat Sederhana Untuk Merancang Model Bisnis Inovatif Model bisnis Anda dapat membuat perbedaan antara dunia-terkemuka keberhasilan.Apa itu Busines Model ?               Buat kita yang akan memulai suatu bisnis baru atau sedang menjalankan bisnis kadang kita sering bertanya sama diri sendiri atau sama orang kenapa sih bisnis  saya gak maju , apa yang salah dengan bisnis saya .Atau saya mendapatkan hasil yang bagus dari bisnis saya saat ini ,tapi bagaimana saya mengembangkan bisnis saya? Apa yang bisa saya lakukan untuk mengembangkan bisnis itu ? Atau bagi yang lebih advance lagi akan bertanya apa strategi bisnis saya yang akan datang ? Bagaimana rupa organisasi saya ke depan?
Pertanyaan2 di atas kadang sulit kita jawab karena kita ga punya alat untuk memotret usaha kita , Untuk mengevaluasi rencana bisnis atau bisnis yang sedang kita jalani kita perlu melihat dari sudut pandang yang jelas dan  utuh mengenai model bisnis kita . Nah Business Model Canvas adalah salah satu alat untuk membantu kita melihat lebih akurat bagaimana rupa usaha yang sedang kita jalani , Dengan tool ini kita seakan melihat bisnis dari gambaran besar namun tetap lengkap dan mendetail apa saja elemen2 kunci yang terkait dengan bisnis kita ,Dengan kita bisa melihat gambaran utuh yang sangat membantu dalam menjawab pertanyaan2 seputar bisnis kita ,Dengan mengevaluasi satu demi satu elemen2 kunci jadi lebih mudah menganalisis apa yang kurang tepat ,dan pada akhirnya kita bisa mengambil langkah untuk mencapai tujuan bisnis kita . Business Model Canvas
Alexander Osterwalder dalam bukunya Business Model Generation menciptaka sebuah framework yang sederhana dan mudah di mengerti untuk menggambarkan bisnis kita yaitu Business Model Canvas , pada bisnis model canvas ini ada sembilan kotak yang merepresentasikan elemen2 kunci yang secara umum akan ada pada semua model bisnis Kesembilan hal tersebut adalah ; 1. Customer segment 2. Value proposition 3. Chanel 4 .Custumer relationship 5. Revenue stream 6. Key recource 7. Key activite8. Key partner  9. Cost


Dan yang akan kita lakukan adalah mengisi ke sembilan kotak2 di bawah dan mulai menganalisis Business Model kita

1. Customer segment
 Customer segment adalah kelompok target konsumen yang akan atau sedang kita bidik untuk menjadi pelanggan kita. Hal yang harus diperhatikan dalam segmentasi pelanggan adalah, kita harus benar2 bisa mendefinisikan secara spesifik siapa segment target pelanggan kita. Segmen target bisa dibedakan berdasarkan hal2 seperti:
1.  Tingkat ekonomi (menengah, atas atau kalo mau lebih spesifik lagi di segmentasi berdasrkan pendapatan atau uang jajan bulanan target konsumen kita)
2.  Umur
3.  Komunitas tertentu (misalnya komunitas sepeda, komunitas pecinta hewan tertentu atau komunitas ibu2 pengajian dll.)
4. Perilaku khusus dari target konsumen kita (misalnya reaksinya terhadap harga barang, kadang ada perilaku tertentu yang malah suka dengan barang2 mahal, ada juga yang benar2 sensitif terhadap harga pengen yang murah dll.)
Yang penting adalah kita benar2 bisa membagi (segmentasi) target customer kita, karena dengan membagi kita lebih bisa mengerti dan menangkap kebutuhan khusus dan sifat2 target konsumen kita.

Salam intrepreneur!.










Minggu, 28 Juli 2013

Diskusi PER batch 3

Diskusi PER batch 3

Diskusi PER batch 3 dengan Bpk TEDYY SAPUTRA
Sabtu 30 juni 2013  ( on line via skype di mulai pukul 23.00 – selesai  ,, )
Dihadiri oleh beliau Bpk Edmond Imam Mulyadi ,dengan tema “Entreprenurship in Action “
Rangkuman cerita “ Pandangan praktisi marketing “ oleh bpk Edmond
Semua pasti ada niat untuk menjadi seorang Entreprenur ,tetapi berdasarkan penggalaman pak Tedyy tidak semua yang hadir disini bisa menjadi soerang Entreprenur karena semua tergantung dari bagaimana anda sekalian menjalani tantangan .Ada 3 hal yang akan menjadikan anda seorang Entreprenur yang berhasil :
Ø  Passion of entrepreneur
Ø  Knowledge
Ø  Tool
Dalam contoh : Pak tedyy join sama 3 orang temannya ,yang satu jago bikin mie ayam, yg satu jg rajin dan satunya adalah pak Tedyy.Lokasi di depan kampus di Bogor jumlah mahasiswa 20 rb orang .Klu di lihat dari tempat sudah strategis ,bisa bikin mie ayam sendiri .Kenyataan pd bulan pertama 30/hari mangkok perhari ,bulankedua berikutnya 15 mangkok/hari, bulan ke tiga 5-10 mangkok /hari ,bulan ke empat 2 mangkok/hari .Menurut nya Passion sudah ada ,bisa bikin mie enak plus tempat strategis.Tetapi masih blum berhasil untuk di terima oleh pelanggan .
Setelah di surve ada beberapa yang di temukan yang menjadi kesalahan fatal ,yaitu membuat mie ayam denga ayam berwarna putih ,dan untuk target di universitas pangkuan mayoritas muslim dan pedesaan .Mereka tahu klu mie ayam itu warna coklat  nah karena mereka warna putih di kira daging babi ,jdi sudah menurunkan pelanggan yg minat mie ayam .
Jadi ada hal-hal yang harus di perhatikan ,Learning the market . Kita bukan hanya harus  tahu pasarnya aja ,tetapi harus bisa EMPATI  sama pasar kita ., harus bisa bener memahami pasar kita .jdi kita tidak cukup hanya surve tempat strategis universitas isi 20 rb org ,makanan yg di jual enak semua itu blum cukup .Apa yang di katakana pak tedyy bahwa Passion ,tools,knowledge harus kita miliki sebagai Entreprenur,untuk bisa berhasil di dalam persaingan bisnis yang sesungguhnya .Contoh tools yg di maksud anda mengenal BMC ,Desing thingking dan knowledge adalah yg di berikan pak nur di PER ini ,,
Dari tanggapan pak Edmond dalam dunia marketing ,bahwa semua barang itu intinya bagus selama kita kreatif untuk menjual barang itu ,artinya apapun barang atau jasa yang kamu jual atau pasarkan harus bisa memenuhi kebutuhan custumer .KEBUTUHAN CUSTUMER,KEINGINAN CUSTUMER ,CALON PEMBELI .Selama kamu semua bisa memenuhi kebutuhan custumer di situlah kekuatan kamu .jadi klu hanya membicarakan utang piutang tujuanya Cuma satu yakni meningkatkan penjualan .Kebutuhan pasar kalau kamu cerna secara kalimat artinya yg di bicarakan oleh  pak teddy tidak ada artinya sama saja tidak kreatif .Yang di perlukan oleh pasar sekarang ini adalah ide ide kreatif yang cemerlang sehingga pada akhirnya pasarlah yg membutuhkan kamu .contohnya jual pupuk ,yg kamu jual pastinya sama dengan pesaing kamu  artinya harus memikirkan membuat pupuk yg baik .atau jasa yg kamu tawarakan menjual pupuk .karena pupuk dari tahun ke tahun sama ,untuk mencari perbedaan cara berjualan  Kemasan ,mencari ilmu dan masukan kepada para ahli pertanian , apa yg di butuhkan petani ,surve merupakan langkah awal sebelumterjun .Dalam diskusi  pak Edmond kalau jualan pupuknya sampai ke petani dengan baik ,di antar sendiri ,di bantu surve ke ladangnya ,kemudian di beri penyuluan ,kemudian sambil ngobrol ringan ,,
Buat petani mungkin sesuatu yang berharga sampai segitu kamu jualan ke custumer ,tetapi dari sisi kamu adalah marketing yang sangat baik kan ,sambilpromosi , sambil melihat2 apakah ada petani dan lading lain di sekitarkanan dan kiri, di depan atau belakang lading custumer kamu , artinya kamu mengemas sesuatu dengan tujuan baik dengan promosi yg singkat dan tepat .Secara singkat marketing dan sales itu adalah bagaimana menjalankan semua dgn hati dan dengan tujuan baik , persaingan di lakukan karena bisnis ,tetapi tidak dengan hanya mencotoh tetapi ATM ( amati ,tiru ,modifikasi )
Cara memenangkan persaingan ya kuncinya inovasi .Tools nya adalah Radar inovasi . harus mempunyai keyakinan innovasi yang kamu buat ,walau awalnya pahit tapi klu udah yakin dan sudah kamu perhitungkan dengan matang ..tunggu aja .
Sale atau diskon memang terkadang di kaitkan dengan munculnya produk baru , tetapi klu di dalam dunia sales  n marketing ini kurang tepat kata pak Edmond karena kultur kebudayaan Indonesia adalah selalu membeli .Apabila ada yg murah atau diskon kemudian langsung membeli ,tanpa mengetahui aplikasi atau kegunaan dari barang tersebut ,akhirnya akan kecewa setelah  tidak dipakai ,klu menurut pak Edmond akan memilih strategi jemput bola yg artinya lebih kepada mendatangkan ke custumer dan melihat dari pada kebutuhan pasar atau kebutuhan custumer . Sale atau diskon lebih kepada untuk meningkatkan penjualan setelah kita mengetahui  apa yg di butuhkan oleh custumer ,
Dan dalam rangka sale atau diskon untuk produk yg satu yg sedang kita inginkan untk meningkatkan penjualanya , maka pasti ada produk2 yg di belakangnya yg sedang kita incar untk kita perkenalkan kpda custumer .contoh dalam toko baju “ new arrival “akan di sale  tentu tdk bukan ,dia berada di barisan ke dua atau ke tiga setelah produk sale .
Produk baru akan di kemas atau di marketingkan dgn seribu kelebihan dari produk lamanya .Artinya balik lagi bagaimana penyampaian pesan dan tujuan kamu di custumerkan .sale tidak rugi perusahaan tetap untung , tetapi bagaimana membuat sesuatu yg bisa menjadi luar biasa .Kesimpulanya adalah sale atau diskon adalah pancingan ,bukan poin nya sehingga kalau kamu memulai sesuatu lihatlah hal yg paling di sampekan , bagaimana menyampaikanya ,dan selalu melihat ini ada apa karena saat ini adalah situasi , strategi adalah cara ,hasil adalah masa depan . Jangan berhenti berivovasi dan selalu positif
Menurut saya sependapat dengan mb pipet :  apapun bidang nya marketing adalah ujung tombak perusahaan , untuk berhasil kita harus selalu turun ke lapangan untuk mengetahui competitor kita ,dan kita juga harus tahu kebutuhan custumer seperti apa sesuai dengan perkembangan model2 baru yg bermunculan ,juga tetap menjaga produk yg kitajual juga selalu menemukan ide2 baru untuk mengatasi pesaing kita . yg setiap saat bermunculan , juga memperluas jaringan informasi antara rekan bisnis kita ,
Kita juga mengandalkan kreatif dan innovasi untuk kita tawarkan ke custumer supaya pelanggan tepat sasaran ,innovasi adalah sesuatu yg kreatif yg di terima oleh pasar .

Trima kasih Bapak Pembimbing
Ø  BPK TEDYY SAPUTRA
Ø  BPK EDMOND MULYADI
Ø  BPK NUR AGUSTINUS

Terimakasih atas segala ilmunya  salam entrepreneur  “Zarkasi“


Motivasi Diri Mencapai Sukses

Motivasi Diri Mencapai Sukses


Tahukah Anda di mana titik sukses dalam karir? Selama bertahun-tahun saya sendiri mencari-cari titik sukses ini tanpa hasil. Selama bertahun-tahun saya menyeret-nyeret beban berat mendaki tangga karir. Walaupun akhirnya saya mencapai tujuan-tujuan tetapi semua membutuhkan kerja keras dan pengorbanan besar. Tentunya saya tidak menyesal, sebab dengan demikian hari ini Anda dapat belajar dari pengalaman saya.


Menarik-narik beban berat menuju puncak karir tentunya juga membuat ‘otot-otot jiwa’ menjadi kuat. Dan otot kuat itu hari ini menunjang karir lainnya. Namun, seandainya Anda bisa belajar dari pengalaman saya, Anda dapat menyingkat waktu dan menghemat pengorbanan. Bukankah demikian?

Sebelum kita mengeksplorasi lebih jauh faktor-faktor yang bisa memudahkan kita menemukan ‘titik sukses’ ketika memilih dan memimpin diri sendiri mencapai puncak karir, pertama-tama mari kita bahas terlebih dahulu apa yang dapat memotivasi orang pada umumnya. Ditinjau dari sumbernya motivasi dapat berasal dari luar diri (ekstrinsik) dan dari dalam diri (intrinsik) masing-masing.

Entah seseorang bekerja sebagai karyawan ataupun berwiraswasta, sumber motivasi paling utama pastilah uang. Selain uang, orang juga dimotivasi oleh kekuasaan, gelar atau penghargaan, status sosial, pengakuan orang lain, dan juga perasaan unggul terhadap lainnya.

Sayangnya, banyak orang kehilangan motivasi justru karena terlalu mengharapkan hal-hal yang disebut di atas. Dalam banyak pelatihan saya sudah sering mendengar pengakuan para manager dan karyawan bahwa yang dapat memotivasi mereka hanyalah gaji yang besar. Berhubung tidak semua orang pantas dibayar sebesar yang diharapkannya, maka banyak sekali yang kecewa dan demotivasi. Atau orang bisa saja termotivasi sementara, yaitu ketika ia menerima kenaikan gaji. Sayangnya lagi, kenaikan penghasilan biasanya juga diikuti kenaikan pengeluaran lebih besar lagi, akibatnya hanya dalam waktu singkat orang itu ‘down’ lagi. Efek kenaikan gaji berbalik menjadi beban dalam waktu singkat. Ketergantungan pada motivasi di luar diri pada akhirnya membawa banyak masalah di antaranya korupsi dan manipulasi.

Orang yang menginginkan kekuasaan cenderung gagal melihat pentingnya melayani. Padahal pelayanan adalah energi positif yang dikeluarkan dan akan dikembalikan berlipat ganda dalam bentuk materi oleh Pemilik Semesta Agung.

Mengharapkan kehormatan, status sosial dan pengakuan orang lain membutakan orang untuk membedakan terkenal dari dikenal. Terkenal dapat saja terjadi dalam waktu singkat dan bisa direkayasa. Banyak contoh yang bisa Anda saksikan dengan hanya menonton infotaiment.

Mengungguli orang lain tidaklah sama dengan mengaplikasikan mental pemenang, tetapi memasuki pusaran persaingan yang memerahkan kolam kehidupan. Orang yang berusaha mengungguli orang lain akan selalu merasa iri pada keberhasilan orang lain, akibatnya ia tidak bisa belajar apapun dari keberhasilan orang lain. Bila berbicara tentang energi positif, kecemburuan menekan energi ke tingkat yang terendah. Sebaliknya bagi yang dapat mengagumi keberhasilan orang lain, selain dapat belajar banyak, ia juga turut menikmati energi positif yang dihasilkan kesuksesan orang lain. Bukankah segala sesuatu dan setiap orang terhubung dalam sistem kosmik Alam Semesta Agung ini?

Motivasi intrinsik sering kali mendorong seseorang melakukan pekerjaan dan berbisnis di antaranya pertumbuhan diri, kepuasan melakukan pekerjaan, membantu orang lain untuk bertumbuh-kembang, menemukan arti dari setiap usaha yang diberikannya, memegang teguh keyakinan diri untuk mencapai sukses, dan membuat perbedaan.

Setiap orang mendambakan pertumbuhan diri, bahkan merupakan bagian dari naluriah manusia untuk melakukan yang terbaik dan mengalami perkembangan. Orang akan merasa nyaman dan lebih menyukai dirinya jika ia merasa berada dalam proses perkembangan. Orang yang menyadari pentingnya pertumbuhan diri sesungguhnya bermental pemenang. Orang yang berdalam proses perkembangan tidak merasa terganggu dengan pertumbuhan orang lain, dan ia bisa bersulang dengan ketulusan hati dalam pesta kesuksesan orang lain. Makanya ia juga dapat menemukan kepuasan melakukan tugas-tugasnya dan sekaligus merasa bahagia membantu orang lain untuk maju.

Saya suka metafor yang mengatakan bahwa keyakinan akan masa depan yang sukses itu adalah prasangka baik belaka. Berprasangka artinya meyakini sesuatu telah terjadi atau akan terjadi di masa depan, namun belum dapat dipastikan. Ketika kita melangkah maju menyongsong masa depan, kita pun tidak tahu apa yang akan kita hadapi. Satu-satunya hal yang dapat kita lakukan adalah berprasangka bahwa yang terbaiklah yang akan terjadi. Alih-alih mengkhawatirkan sesuatu yang buruk, berprasangka baik tidak ada ruginya. Khawatir atau risau menguras energi sebaliknya berkeyakinan positif menciptakan energi positif, dan dengan demikian kita berdaya membuat perbedaan-perbedaan.

Setelah memahami apa yang memotivasi Anda secara intrinsik—dari dalam, selanjutnya adalah melakukan analisa SWOT (Strength, Weaknesses Opportunity and Threat). Dari keempat faktor yang dianalisa, tentu saja yang paling penting adalah mengetahui faktor strength (kekuatan) dan weaknesses (kelemahan). Sebab untuk mencapai sukses sebagian besar perhatian yang harus kita berikan adalah bagaimana menciptakan opportunity (kesempatan) dan mengatasi threat (ancaman). Usaha-usaha yang kita fokuskan untuk mengatasi ancaman secara tidak langsung membantu kita meningkatkan kekuatan-kekuatan kita, sedangkan keberanian dan kejelian mengambil kesempatan membantu kita mengubah kelemahan-kelemahan menjadi kekuatan-kekuatan.

Maka pertemuaan antara apa yang memotivasi kita melakukan pekerjaan atau bisnis dengan faktor kekuatan dan kelemahan kita dapat menemukan titik sukses.

Saya berharap setelah membaca tulisan ini Anda segera melakukan analisa. Apa yang memotivasi Anda melakukan pekerjaan atau menjalankan bisnis Anda? Apakah didominasi faktor-faktor ekstrinsik atau faktor-faktor intrinsik? Sebenarnya sangat wajar seseorang berfokus mendapatkan hal-hal material, apalagi kita hidup di dunia yang menggunakan simbol-simbol seperti itu sebagai indikator kesuksesan. Tetapi jika kita hanya mengejar hal-hal material, kita tidak akan menemukan rasa damai dan bahagia dari pekerjaan atau bisnis yang kita jalankan.

Mencapai hal-hal yang intrinsik sekilas tampak sulit. Hal ini disebabkan ukuran yang dapat digunakan bersifat abstrak dan hanya dapat dirasakan/dialami ketika kita benar-benar ‘merelakan’ diri untuk mencapainya. Lain halnya segala sesuatu yang ekstrinsik, kita dapat membeli segala simbol sukses dengan mengabaikan nilai-nilai intrinsik. Bank tidak akan repot-repot meneliti kelayakan kita ketika menerbitkan kartu kredit. Penjual mobil hanya mengejar target penjualan dan dengan mudah kita dapat membawa pulang mobil idaman secara kredit. Setelah memiliki kartu kredit—yang biasanya lebih dari dua, bank penerbit bukannya mengontrol credibility kita, malah menawarkan kita mencicil pembayaran dengan harapan mendapatkan bunga. Sinting, bukan? Tetapi banyak orang tidak lagi menyadari kesintingan ini. 

Jadi sangat jelas para peserta pelatihan—yang saya singgung di bagian sebelumnya—kemudahan-kemudahan menjebak untuk mendapatkan simbol-simbol sukses membuat mereka berhutang, akibatnya setiap bulan gajian uang hanya numpang lewat di rekening bank. Bagaimana mereka dapat merasakan termotivasi bila subjek motivasinya tidak dapat mereka nikmati? Perilaku seperti itu akhirnya boleh disebut ‘kebodohan finansial’ sebagai lawan kata ‘kecerdasan finansial’.

Akhirnya saya ingin mengingatkan kita semua—termasuk diri saya sendiri—bahwa, apapun yang kita lakukan di dunia ini tidak ada gunanya bila tidak membuat kita merasa berbahagia dan damai. Dan sehebat apapun sukses yang kita capai tidak berarti jika tidak membawa manfaat bagi kehidupan secara luas. 


Cara Gampang Meningkatkan Cash Flow

  Cash (uang tunai, termasuk uang yang tersimpan di kantor dan dalam rekening bank) adalah harta yang paling cair. Bagaikan darah yang mengalir dalam tubuh kita, cash adalah darah bagi suatu bisnis. Bila cash flow (aliran kas) tersendat-sendat masuknya, dan di lain pihak deras mengalir keluar, maka bisnis akan menjadi insolvence.
Keadaan insolvence dapat terjadi oleh karena berbagai sebab. Tindakan serius harus segera dilakukan sebelum suatu bisnis terperosok dalam kondisi insolvent. Bisnis yang sehat selalu ditandai dengan surplus kas, dan sebaliknya defisit kas menandakan adanya miss-management. Para ahli bisnis percaya bahwa tidak ada bisnis yang merugi kecuali dikelola secara serampangan.
EBITDA (Earning Before Interest Depreciation and Amortization) yang positif tidak selalu memberi kontribusi positif dalam cash flow. Keputusan pembelanjaan kapital yang kurang bijaksana dan tepat sasaran untuk meningkatkan EBITDA akan menyebabkan cash flow negatif. Demikian pula halnya pengelolaan receivable dan payble serta inventory.
Debtor days yang ideal dicapai melewati rangkai panjang, mulai dari saat penawaran diajukan kepada calon debtor, negosiasi termin pembayaran sebagai salah-satu bagian dari persetujuan jual-beli, hingga proses mengirimkan tagihan dan mendapatkan pelunasan ketika setiap invoice jatuh temponya. Tidak kalah pentingnya, perusahaan juga harus mampu bernegosiasi dengan para vendor untuk termin pembayaran yang bagus. Bila memungkinkan mendapatkan termin konsinyasi akan lebih baik lagi.
Salah satu faktor kesuksesan negosiasi dengan pembeli adalah posisi competitive advantage perusahaan itu sendiri. Jika di pasar terdapat banyak kompetitor, pembeli akan cenderung menekan penjual untuk tidak saja menurunkan harga, tetapi juga payment term yang lebih fleksibel buat pihak pembeli. Demikian pula halnya jika perusahaan membutuh material yang sulit diperoleh, maka penjual pun dapat mengendalikan harga dan payment term untuk keuntungan mereka.
Komponen lain adalah pengendalian tingkat inventory, baik dalam bahan baku, barang dalam proses maupun barang jadi. Semakin cepat perputaran inventory semakin banyak pula cash yang dapat dilepaskan ke dalam peralirannya. Ketiga komponen: Receivable, Payable dan Inventory jika dimanage dengan baik akan meningkatkan perputaran uang yang sehat dalam suatu perusahaan.
 
Sales Dapat Membantu Cash Flow

Seorang sales yang baik adalah negosiator yang baik. Usahakan sistem komisi di perusahaan Anda tidak mendorong para sales menjual untuk mencapai target, tetapi menutup transaksi yang pasti menciptakan profit dan kontribusi positif kepada cash flow. Sebaliknya, ketika perusahaan berada pada posisi pembeli, staf pembelian juga harus mampu melakukan negosiasi yang win-win.



Minggu, 07 Juli 2013

Marketing / Pemasaran (jurnal ke-8)

  
Mempelajari materi minggu ke delapan yang sangat banyak, membuat saya harus benar benar konsentrasi penuh . Dikarenakan akhir-akhir ini juga banyak tugas yng  harus di selesaikan, dari pekerjaan pribadi dan  UCDE (Universitas Ciputra  Distance Education ),   dan juga pekerjaan yang lumayan lebih banyak dari biasanya, sehingga istirahat pun agak malam dari jam biasanya. Capek dan rasa kantuk itupun tak lepas dari tuntutan membaca modul. Saya harus bisa dan saya harus terus melawannya. Agar saya bisa menyelesaikan membaca serta mengerjakan quis untuk minggu ke-8. Pembelajaran kelas ritel sudah 2bulan. Banyak sekali manfaat yag saya dapat dari sini. Apalagi setelah mengetahui kunci 4P + 3P dalam marketing. Jika saya simpulkan itu bukan hanya pada apa produknya akan tetapi lebih pada skill kita. Bagaimana kita atau toko kita itu memberikan kesan terhadap konsumen. 

 pemasaran 
adalah kegiatan memasarkan barang atau jasa umumnya kepada masyarakat dan khususnya kepada pembeli pontensial.pemasaran di kembangkan sebagai suatu pola yang tertata dalam suatu sistem yang sering kali di sebut sebagai ilmu dan juga di kembangkan dengan cara masing masing pelaku sehingga di sebut improvisasi dan karenanya di sebut seni.dalam prakteknya pemasaran di jalankan dengan kedua cara itu " ilmu dan seni ".pemasaran ritel sebagai kegiatan pemasaran dalam perdagangan eceran juga di jalankan dengan kedua cara ituFungsi Pemasaran adalah mewujudkan sasaran perusahaan dengan cara :
1) Menetapkan basis pelangan secara strategis , rasional dan lengkap dengan informasinya
2 ) Mengindentifikasi kebutuhan pelangan dan calon pelangan yang sekarang dan yang akan datang
3) Menciptakan produk yang akan dapat memenuhi kebutuhan pelangan dengan pas dan menguntungkan dan yang mampu membedakan perusahaan dan pesaing nya
4) Mengomunikasikan dan mengantarkan produk tersebut kepada pasar sasaran ( target market )
5) Memimpin seluruh personel perusahaan untuk menjadi sekumpulan tenaga kerja yang di siplin ,profesional dan berpengetahuan serta punya dedikasi bagi nilai dan sasaran perusahaan.

Arti pasar memiliki tiga arti yaitu :
1) pasar dalam arti tempat yaitu tempat bertemunya para penjual dan pembeli 
2) pasar dalam arti Interaksi permintaan dan penawaran contohnya: tidak lagi hanya berupa adanya pembeli dan penjual tetapi juga adanya kebutuhan dan pasokan barang /jasa seperti dalam istilah pasar modal dimana terdapat jual beli saham
3) pasar dalam arti sekelompok anggota masyarakat yang memiliki kebutuhan dan daya beli.pengertian ini menunjuk pada dua kata kunci kebutuhan dan daya beli.

  Pentingnya promosi word of mouth:

word of mouth atau biasa disebut dengan promosi dari mulut ke mulut selalu menjadi fenomena Marketing yang menarik untuk di bicarakan .
promosi mulut ke mulut ini dapat di bagi menjadi dua aspek , yaitu  volume dan konten .diantara dua aspek tersebut ,volume adalah yang terpenting Untuk dapat meneliti aktiviti word of mouth ,di sarankan untuk mengamati arah ,jangkauan ,tingkat aktifitas,dan nada /tone dari volume swara yang ada.
Jika informasi benar tersedia dalam word of mouth, setiap keputusan baru harus dibuat tentang bagaimana kita harus bereaksi.  Sebuah saran untuk para marketer, yang mempunyai pengetahuan tentang word of mouth mengenai suatu perusahaan atau produk, harus menanyakan kepada diri mereka, “Apakah ini masalah komunikasi atau performance?”.  Komunikasi lebih sulit untuk diperbaiki karena mereka berada di luar kontrol langsung perusahaan.  Masalah performance dapat dikoreksi dengan lebih cepat, tapi penting untuk memberitahu pelanggan dan publik mengenai hal tersebut.  Perusahaan dianggap perlu memahami akan pentingnya word of mouth ini untuk kesuksesan dan perkembangan perusahaan tersebut.


Segmentasi ,Targeting ,dan Positioning (STP)
promosi Mix  (bauran unsur unsur promosi)
Melakukan pemilahan >di kalangan masyarakat mana yang pas untuk produk kita ,proces segmemtasi > segmentasi targeting> siapa yang kita target ..demografi> ,positioning > di mana kita menempatkan produk .
Sumberdaya manusia > produksi> dan keuangan.

Marketing mix >4P yaitu  : price ,promostion ,produck,place. adalah barang atau jasa yang akan kita jual ,price adalah pemberian harga yang sesuai untuk produk kita ,place adalah dimana kita akan menjual produk kita .

3p yaitu ;proces>standar oprasional
             people>pelatihan training
             physical Evedence > memberikan service yang lebih/ memuaskan untuk pelanggan .

Tanpa adanya  promosi ,mungkin produk kita tidak akan Di kenal masyarakat.
jadi promosi adalah penting  !

 salam entrepreneur

harga jual yang pas: 
http://ernijuliakok.blogspot.com/2013/07/harga-jual-yang-pas.html?spref=fb